RADAR BOGOR - Yamaha punya strategi yang unik di pasar motor Indonesia. Mereka tidak seperti pabrikan lain yang bergantung pada motor sejuta umat, tetapi lebih suka motor premium seperti NMAX dan Aerox.
Nah, di tengah dominasi NMAX dan Aerox, Yamaha mencoba mengisi celah pasar. Mereka meluncurkan Yamaha Lexi. Konsepnya menarik, motor dengan DNA premium, tapi harganya lebih ramah di kantong.
Awalnya, Yamaha Lexi 125cc lumayan diminati, tapi sayangnya, euforia itu tidak bertahan lama. Dikutip dari Youtube FUSE BOX MOTO, penjualan Lexi 125cc pun menurun.
Yamaha sadar dan mencoba peruntungan lain. Lahirnya Yamaha Lexi 155 VVA adalah hasil dari peningkatan yang signifikan.
Harapannya, motor ini bisa lebih bersaing di pasar. Namun, kenyataannya berkata lain. Lexi 155 VVA tidak berbeda dari versi sebelumnya.
Penjualannya masih kurang memuaskan, padahal motor ini dibekali fitur-fitur yang lumayan canggih.
Salah satu alasannya adalah branding yang tidak konsisten. Yamaha memaksa Lexi menjadi anggota keluarga Maxi bersama NMAX dan Aerox, meskipun tubuhnya lebih ramping dan kaki-kakinya yang lebih kecil.
Kedua, desain yang kurang menarik. Di Indonesia, desain adalah segalanya. NMAX punya kesan gagah, sedangkan Aerox punya aura sporty.
Lexi? Desainnya dianggap terlalu sederhana. Tidak ada karakter yang kuat yang bisa bikin orang jatuh hati pada pandangan pertama.
Ketiga, harga yang mepet. Harga Yamaha Lexi 155 VVA dimulai dari sekitar Rp26 jutaan. Angka itu terlalu dekat dengan harga NMAX. Akhirnya, banyak pelanggan berpikir, 'Mending nambah dikit lagi, dapat NMAX sekalian'.
Keempat, persaingan yang sangat ketat. Honda Vario 160 akan bersaing dengan Yamaha Lexi 155 VVA.
Meskipun secara rasa berkendara dan fitur Lexi dianggap lebih unggul, desain Honda Vario 160 tetap lebih menarik di pasaran.
Terakhir, strategi marketing. Yamaha lebih fokus mempromosikan NMAX dan Aerox. Mereka seolah melupakan Lexi. Promosi yang minim membuat motor ini kurang terekspos ke publik.
Kesimpulannya, branding yang nanggung, desain yang tidak menarik, harga yang mepet, persaingan yang ketat, dan strategi pemasaran yang tidak efektif adalah beberapa alasan mengapa Yamaha Lexi 155 VVA kurang diminati. (***)
Penulis : Arif Aammar Isbar / Magang Universitas BSI Depok
Sumber : YouTube FUSE BOX MOTO